探岳:豪华版最好卖,座椅放倒容易坏

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2019-07-05 01:09:34来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

这车卖得为什么样?

同城三家店,每天客流20组,10个另另兩个多看探岳。

店里每月卖120台车,五月探岳卖了9台,六月15台,其中国五排放占了9台,我贡献了2台。探岳单车提成150,有贷款或置换,卖一台提成能翻倍。

国五清库那段时间,客流暴涨,每款都大幅让价,探岳比平常多优惠了一万,卖更快。剩最后一台4驱尊贵型经常卖不在 去,官降后前要284900,平常看都如此看,最后优惠4.15万才卖掉。

现车情形是如可的?

库存共17台,有的是国六排放,一台2150TSI,两台R-LINE,其余有的是3150TSI。豪华版最多,占了13台。

颜色方面白色和黑色占90%,剩下10%是暗蓝色和金色,其它颜色没见过。

上市如果价格坚挺了一另另兩个月,厂家还严格控制经销商让价,让价多的经销商被点名批评。过年后优惠变大,到1.15万,在6月,国五将会贷款一同置换,最多能优惠3.15万。

哪个配置买的人最多?

最好卖的是3150TSI全时四驱豪华版,优惠完115万只能。低配的问的多,但如此车,尊贵型不好卖,10个上边最多另另兩个考虑,将会是4驱,指导价要28.49万,根本如此看。

实际上,要是豪华版的客户还是觉的配置低,尤其是座椅加热和后视影像,功能很实用,十几万的车有的是那先 功能,豪华版却如此。但尊贵型价格高了311150,落地要215万,听到价格就直接拒绝。

金色是尊贵型,白色是豪华型,日行灯不一样

尊贵型仪表比豪华版档次高不少,客户也很在意其它配置,类事主动式胎压,有个客户说如果每次开长途有的是去测一下胎压才放心,即使有报警,看不见具体数字心里没底,还有方向盘加热,原先冬天刚上车,就另另兩个多手指打方向,车上还得配个手套。

买探岳有的是那先 人?

厂家的客户画像,以男性为主,平均年龄36岁。实际很接近,10个有9个是男性,职业上有老师,公务员,公司职员和个体老板,90%是第二次购车,完全有的是轿车置换。如果有个客户长城H6置换,迈腾和探岳二选一,最终还是考虑迈腾,用他搞笑的话,SUV在城市里开没意思,开着要是舒服,几天就腻了。

来看探岳的如果对比那先 车?

内训材料里给出的竞品要是,实际上,重点只对准一另另兩个车,要是途观L,来看探岳的10个有7个看多途观L。

刚上市的如果,客户到店一看,这车和途观L比,人太好没那先 优势嘛,价格也没优惠,定价低,但车身也小,销售也是懵逼的,没卖过SUV,根本不了解客户想法,也没关注途观L,有异议根本告诉我为什么解答,战败要是。

四月如果,胜算还挺高,另另兩个多客户到店,看多外型内饰就直接做了决定,其它方面都没深入对比,三组客户都吐槽途观L的车尾,人太好车屁股线条不好看,尤其很介意保险杠凸在外面越多。

有十几个 钱可不前要落地?

目前有的是国六排放,价格比原先指导价多11150,全款优惠1.15万,贷款2万。贷款收31150手续费。

贷款最长3年115万免息,两年可不前要贷115万免息。150%客户有置换,可不前要一同享受11500补贴,收1150手续费。

将会是一汽大众同品牌置换,可不前要贷12万三年免息,置换补贴有111500。

这车有那先 那先 的大问题,客户有那先 抱怨?

抱怨发动机有异响。客户车是3150TSI豪华版,回去两天发动机有的是“哒哒哒哒”的声音,售后也没找出哪里异常,客户不放心,只能安排厂家来进一步检查。

原先客户,音响经常一侧不响,过一段时间又好了,经常找只能原困,只能升级多媒体版本。不止是探岳,高尔夫、迈腾有的是原先的情形,某个批次的经常死机,将会黑屏,前要来店里升级软件。

只能销售才知道的秘密有那先 ?

3150TSI 国五4驱车型匹配DQ1150变速箱,从国六现在开始改成了DQ381。

探岳放倒后排座椅有三种土方法,在后排和后备箱内都可不前要放倒。

右边一侧经常失灵,不敢再用力了。

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